اگر یک محصول لوکس را یک کمپانی با قیمت پایین ارائه دهد تصویر محصول خراب می شود پس نمی توان این کار را کرد.در مدل بازاریابی تجارت در تجارت کالاهای لوکس وجود دارند در مفهوم بازاریابی شیمیایی لوکس یعنی عملکرد چشمگیر یک محصول همراه با کیفیت عالی (B2B).
یک تصویر خوب از یک کمپانی و محصولات آن مهم است و تعیین کننده قیمت ویژه است.از طرفی تولید کننده های دیگر هم بدنبال این هستند که مدیریت قیمت ها را بدست گیرند و بهترین کیفیت را با کمترین قیمت بفروشند البته همیشه قیمت کم به معنی کیفیت پایین نیست.قیمت و کیفیت المان های اصلی تفکیک هستند اگرچه این ابزارهای بازاریابی از نظر اهمیت کاهش پیدا میکند چون محصولات با کیفیت پایین نمی توانند طولانی مدت در بازار بمانند.قیمت ها همیشه در فشار و با روش های مختلف قابل محاسبه اند به همین دلیل اختلاف در قیمت ها معمولا کم است.البته لازم به گفتن نیست که عقیده در بازاریابی در این است که یا متفاوت باش یا بمیر]۳[.
در اغلب موارد ممکن است هزاران تهیه کننده در بازار وجود داشته باشد پس یک تجارت من باید راهی پیدا کند که چطور مشتری ها از او بخرند و از دیگران نخرند.محصولاتی که جزء مواد اولیه می باشند (به مقدار زیاد فروخته می شوند) به طور خاص تفکیک آنها سخت است.مثلا یک تهیه کننده نمک احتمال کمی برای تفکیک و متفاوت بودن دارد از نظر ما نمک فقط نمکه و احتمال می رود قیمت آنها در همه جا یکسان باشد اما تفاوت در سایز بسته بندی یا تفاوت درفرم گرانول ها می تواند از فاکتورهای متفاوت بودن قیمت ها باشد.

( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

امروزه سرعت و سرویس ازمهمترین ابزارها برای تفکیکند پس بطور منطقی بسته بندی منطقی خیلی مهم است.اگر فاکتورهایی برای متفاوت بودن وجود نداشت اگر بسته بندی را تغییر دهید موفق ترید.
۱-۳- ترکیب بازار
یعنی ترکیبی از عواملی مختلف که در شرایطی مناسب با واکنش همدیگر محصولی مناسب دهند.که عبارتند از محصول، قیمت، مکان و ارتقاء محصول..
در یک ترکیب مشخص این ۴ فاکتور بازاریاب را در رسیدن به هدف خود یاری می کنند.
محصول: به معنای جمع کردن خواص فیزیکی – کیفیت- طراحی – نام برند- گارانتی – سرویس – آپشن ها .
مکان: به معنای جایگاه کالا در مغازه نیست بلکه جایگاه محصول در ذهن مشتری است که با کانال های توزیع و مکان ها و بطور قوی تر با درک یکنفر از محصول ارتباط دارد.این درک درواقع موضوع فرهنگ برند است.
ارتقاء محصول: ترکیب عواملی مثل تلاش پرسنل فروش – تبلیغات و روابط عمومی]۳و۲[.
از بین این۴ فاکتور محصول غیر قابل انعطاف پذیرترین است چون اصلاح محصول بعد از تولید هم خیلی سخت است و هم هزینه بر. مکان یک استراتژی دراز مدت است . ارتقاء و قیمت هم از انعطاف پذیرترین فاکتورها هستند که براحتی قابل اصلاح هستند.

محصول
ارتقاء محصول
مکان
قیمت
شکل۵: مدل پی۴ ترکیب بازار
۱-۴- تقاضا
تلاش برای بالا بردن تقاضا امری ضروری است چون امروزه ما در فراوانی کالا زندگی می کنیم و قدرت بازار در دست مشتری است که تعیین کننده هستند از کی بخرند. ارتقاء شدید و کاهش قیمت هیچکدام باعث نمی شوند که عقل از مشتری یرود و از ما خرید کند. مثل این است که دندانپزشکی بخواهد با یک میلیون دندانی را بکشد و با سی میلیون بهترین کیفیت دندان را جایگذاری کند پس کسی راضی نمی شود دندان عقل خود را بکشد.
بازاریاب ها مقیاسی برای تعریف تقاضا دارند]۵[.
برای تبلیغ محصول باید کاری کرد که مردم از جهت آن احساس نیاز کنند پس باید خیلی تبلیغ کردکه احساس نیاز کنند.این مقیاس لیتموسی از تقاضا ست

تقاضای ناخواسته
تقاضای نوسانی
کاهش تقاضا
تقاضای متعادل
تقاضای مازاد
تقاضای پنهان
تقاضای منفی
تقاضای از دست رفته
توسعه

آموزش به عنوان عاملی اثرگذار بر سرمایه ی انسانی، کالایی عمومی محسوب می شود که آثار خارجی آن قوی بوده و محروم ناپذیر^[۱۲۳] می باشد.
در سال های اخیر، آمورش به عنوان یکی از تولیدکنندگان قدرتمند سرمایه ی اجتماعی مطرح شده است. آموزش باعث می شود که حداقل توانایی لازم را برای اداره ی زندگی فراگیریم که این توانایی ها شامل خواندن، نوشتن و کارهای مربوط به کسب و کار می شود.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

دانش آموزان در مدرسه فعالیت های مشترک زیادی مانند کلاس های ورزش، فعالیت های موسیقی و غیره انجام می دهند که از این طریق آگاهی شان از خودشان بیشتر می شود و توانایی کار کردن به صورت گروهی را می آموزند.
بنابراین مدرسه رفتن با انتشار دانش باعث پیشرفت سرمایه ی انسانی و با ترویج هنجارهای اجتماعی باعث پیشرفت سرمایه ی اجتماعی می گردد و سرمایه گذاری در آموزش، سرمایه گذاری در سرمایه ی اجتماعی محسوب می شود(هوانگ و همکاران، ۲۰۰۹: ۴۵۵).
آموزش غیر رسمی^[۱۲۴] نیز (که شامل دانش ها و مهارت هایی که افراد به صورت ضمنی توسط تجربیات روزمره خود کسب می کنند) یکی از ابزارهایی است که دولت ها از آن برای از بین بردن فقر توسط خود افراد جامعه استفاده می کنند. این نوع آموزش می تواند راهی هموار کننده برای افراد بیکار، اقلیت های قومی و نژادی جامعه و اکثر جوامع جهت کسب مهارت ها، اعتماد، اعتبار و توسعه ی پتانسیل های مورد نیاز جهت رهبری کسب و کارهای سود آور باشد. بنابراین آموزش غیررسمی، جوامعی را که از لحاظ اجتماعی و اقتصادی مزیتی در آن ها وجود ندارد، فعال می کند و با مشارکت بیشتر در امور بازسازی جامعه و تشویق بیشتر در یادگیری بیشتر، به ساختن سرمایه ی اجتماعی فرهنگی کمک می کند.^[۱۲۵]
مطابق عقیده فوکویاما، بخشی که دولت می تواند بیشترین نقش مستقیم را در ایجاد سرمایه ی اجتماعی اعمال کند، آموزش می باشد. مدرسه می تواند استانداردهای رفتار خوب را در افراد ایجاد کند و به اجتماعی کردن افراد جوان کمک کند تا بتوانند به واسطه ی آگاهی بهتر و بیشتر در یک جامعه جذب شوند.
در واقع، مدرسه به عنوان اولین نهاد بیرونی که فرد به آن وارد می شود، دانش (اطلاعات) را که منبع اصلی سرمایه ی انسانی می باشد، تقویت می بخشد و فعالیت های درون گروهی، هنجارهای عمده ی اجتماعی و مسؤلیت های جامعه را که عناصر اصلی سرمایه ی اجتماعی هستند، وسعت می دهد.
“آموزش در ایجاد سرمایه ی اجتماعی مؤثر است و فرایند آموزش حاصل نوعی جامعه پذیری جدید است. تحصیل در یک محیط علمی با خرده فرهنگ خاص، خود انتقال دهنده ی هنجارها و فرهنگ خاص خود است و پیوندها و شبکه های جدیدی را به ارمغان می آورد”(ذاکر صالحی، ۱۳۸۷: ۲۶).
استیگر^[۱۲۶](۲۰۰۲ ) بیان کرده است که بخشی از مصرف می تواند برای توسعه سرمایه ی انسانی از طریق بهداشت و آموزش {که باعث افزایش بهره وری نیروی کار می شوند} اختصاص داده شود. بعدها دیندا (۲۰۰۷)، مدل استیگر (۲۰۰۲) را با اضافه نمودن سرمایه ی اجتماعی به آن، توسعه داده است. همانطور که اشاره شد مبنای نظری این الگو توسط لوکاس در سال ۱۹۸۸ ارائه شده است و در قالب الگوی رمزی-کاس-کوپمن^[۱۲۷] تدوین شده است. در این الگو فرض شده است که سرمایه ی انسانی از لحاظ کیفی و کمّی باید به اندازه ی کافی وجود داشته باشد تا بتواند هنجارها و قوانین اجتماعی را برای توسعه ی سرمایه اجتماعی و همکاری منتقل کند.
دیندا (۲۰۰۷)، الگوی خود را بر اساس مبانی نظری این مباحث به این شکل تدوین کرده است که یک کارگزار نماینده، تولید خود را با توجه به اینکه، تولید تابعی از سرمایه {ترکیبی از سرمایه ی فیزیکی، سرمایه ی انسانی و اجتماعی} است حداکثر می کند.
فروضی که برای این الگو در نظر گرفته شده است به شرح زیر می باشد:

• • اقتصاد توسعه یافته باشد.

• • نرخ پس انداز درون زا می باشد و در الگو تعیین می شود.

• • تعداد زیادی بنگاه و خانوار با مقدار ثابت وجود دارد که همگن و شبیه هم می باشند.

• • بازار محصول و عوامل تولید رقابتی است.

• • سرمایه گذاری بر سرمایه ی انسانی به مقدار کافی می باشد.

• • تکنولو‍ژی تولید از نوعAK می باشد.

• • بازدهی ثابت نسبت به مقیاس می باشد (جهت رسیدن به رشد پایدار ضروری می باشد).

• • قسمتی از تولید جهت مصرف و قسمتی از آن جهت سرمایه گذاری می باشد.

• • ویژگیهای تابع تولید متمرکز^[۱۲۸] در رابطه (۶) به این شرح است که در آن شیب تابع تولید متمرکز ثابت است و از مبدأ شروع می شود و تعقر ندارد:

y=f(k) , f^′=Constant , f^″=۰ and f(0)=0 (۳-۶)

• • یک بخش مصرف برای توسعه ی سرمایه ی انسانی (ازطریق بهداشت و آموزش که خود آنها باعث افزایش بهره وری نیروی کار می شوند) به کارگرفته می شود. این نوع از مصرف مولد^[۱۲۹] باعث پیشرفت سرمایه ی انسانی یک منطقه یا کشور می شود.

• • کلیه ی متغیرها به صورت سرانه هستند.

• • این الگو سعی می کند آثار خارجی مثبت سرمایه ی انسانی را با عنوان سرمایه ی اجتماعی، درونی^[۱۳۰] کند.

معادله های حرکت^[۱۳۱] سرمایه ی فیزیکی، سرمایه ی انسانی و سرمایه ی اجتماعی در ادامه آورده شده است (معادله های۳-۷ تا ۳-۱۱)^[۱۳۲]:

(۳-۷)
(۳-۸)
(۳-۹)
(۳-۱۰)
(۳-۱۱)
η_۱ = αk/k_p و η_۲ = βk/k_h, , η_۳ = (۱ − α − β)k/k_s

Ψ(c) = η_۱c − η_۱h(c)
که در آن متغیرها عبارتند از:
k: انباشت سرمایه؛
k_p: سرمایه ی فیزیکی؛
k_h: سرمایه ی انسانی؛
K_s: سرمایه ی اجتماعی؛
c: مصرف؛
α و β: به ترتیب کشش تولید سرمایه ی فیزیکی و سرمایه ی انسانی؛
_pδ: نرخ استهلاک سرمایه ی فیزیکی؛
_sδ: نرخ استهلات سرمایه ی اجتماعی می باشد و فرض می شود که سرمایه ی انسانی استهلاک ندارد.
مانند دیگر انواع سرمایه، سرمایه ی اجتماعی با هزینه های حفظ و نگهداری^[۱۳۳]همراه است. اعتماد و صداقت که همیشه به عنوان پایه های سرمایه ی اجتماعی شناخته می شوند، همیشه ثابت باقی نمی مانند. اما سرمایه ی اجتماعی در صورت استفاده کاهش پیدا نمی کند و بالعکس می تواند درنتیجه ی استفاده از آن، انباشته شود؛
h©: مقداری از مصرف که موجب تولید سرمایه ی انسانی می شود (مصرف مولد) و تابعی اکیداً مقعر است؛ بنابراین ویژگیهای تابع مقعر را دارد؛
(k_h) : مقدار سرمایه ی اجتماعی تولید شده، تابعی از میزان سرمایه ی انسانی می باشد و تابعی صعودی و اکیداً مقعر است و

ناشکیبایی
قدرت طلبی
بی پروایی

سن
جنسیت

مستقیم
غیر مستقیم

جسمانی
روانی

صدای بلند
صدای تحریک کننده

بسیار گرم
بسیار مرطوب

ترافیک شلوغ
و کند و…

جدول ۲-۶ علل پرخاشگری در رانندگی
بی­حوصلگی، خستگی و خواب: بی­حوصلگی و خستگی از عواملی هستندکه می­توانند با حوادث و تصادف­ها ارتباط داشته باشد. یکی از عوامل تصادف­ها خستگی راننده است به طوریکه از کل تصادف­های در عرض سه سال برای ۴۶۰۰ راننده در ایالت متحده آمریکا ۷ درصد به عامل خستگی ارتباط داشته داست. میلو سویچ^[۱۱] به نقل از همان منبع در پژوهشی دریافت که پس از ۷ ساعت رانندگی پیوسته تغییراتی در درجه حرارت بدن­، فشار خون و زمان واکنش بینایی دیده می­ شود و نشانه های خستگی از قبیل: درد پشت­، درد پاها­، چرت زدن­، تحریک پذیری و حواس پرتی در بدن ایجاد می­ شود.

خستگی باعث عدم تمرکز و کاهش مهارت­ های حرکتی شده و فرد در شرایط لازم توانایی واکنش سریع را از دست می دهد.خستگی در رانندگی علاوه بر کار کردن در ساعت­های طولانی به عوامل دیگر نظیر وسیله نقلیه­، خرابی جاده­ها­، ترافیک سنگین و تردد در مسیرهای یکنواخت و غیره بستگی دارد­.
نقش خواب آلودگی­ها در تصادفها به طور کامل آشکار است. به طوری که بسیاری از تصادفها ناشی از خواب راننده است.
هورن و رینر^[۱۲] (۱۹۵۵) در پژوهش­هایی دریافتند که عامل خواب در حدود ۱۶ تا ۲۳ درصد از تصادف­ها نقش دارند و تصادف­ها در طول شب و اواسط بعداز ظهر بیشتر از سایر اوقات است­.
خواب بیشتر تابع عادت و سن فرد است.به طوریکه با افزایش سن میزان خواب انسان نیز کاهش می یابد. یک جوان به ۷-۹ ساعت خواب ، یک فرد کهنسال به ۴ تا ۶ ساعت خواب در شبانه روز نیاز دارد­.کاهش خواب به طور خیلی سریعی موجب کاهش در عملکردهای شناختی می شود.به خصوص در کارهایی که نیازمند به دقت زیادی در انجام آن است همچنین این امر می تواند باعث اختلال در بازشناسی و تصمیم گیری منطقی شود.
بر حسب گزار­ش­های دیگر بیشترین خطر برای رانندگی ساعت ۳ بامداد و پس از آن حدود ساعت ۱۵ است. (سوری، ۱۳۸۴، ۲۷)
جنسیت: جنسیت عامل دیگری برای بروز حوادث رانندگی است. تفاوت­های زیستی زن و مرد بسیار زیاد است. به طوری که می­بینیم شکل ظاهر­ی بدن فیزیولوژیکی آنها متفاوت بوده و مردان از رشد ماهیچه­ای بیشتر و کامل تری برخوردارند و همین توانایی جسمانی در رانندگی آنان نیز اثر گذار است از طرفی زنها در تشخیص رنگ­ها ادراک سریع اندازه­ها برتری بیشتری نسبت به مردان داشته و کوررنگی در مردان ۱۶ برابر بیشتر از زنان است. از نظر مهارت­ های کلی مردان برتر هستند ولی از نظر مهارت­ های ظریف این برتری با زن­هاست.
حس شنوایی زنان در تمام دوران زندگی بهتر از مردان است در سنین بالا ۳۵ درصد زنان نیاز به سمعک دارند ولی مردان در ۴۵ درصد موارد به این وسیله احتیاج پیدا می­ کنند. توانایی دیداری فضایی در مردان قویتر از زنان است. دلیل این امر این است که نیمکره راست مغز که اعمال حرکتی فضایی و غیر کلامی را به عهده دارد در مردان فعالتر است. در زمینه شناختی زنها توانایی کلامی بهتری دارند ولی مردان در استعدادهای تجسم فضایی برترند تشخیص جهت و هدف گیری در مردها بهتر است.از نظر عاطفی و اجتماعی می­توان گفت پسرها پرخاشگری بیشتری دارند. شیوع تخلفات در مردان بیشتر از زنان است و نوع تخلف در هر دو جنس متفاوت است. زنان به علت ویژگی های خاص شخصیتی محتاط و آرامند و در رانندگی از حرکتهای خطرناک دوری می­ کنند. به طوری­که میزان تخلف­های رانندگی آنان کمتر از مردان است.
مردان به علت سرعت بالا، سبقت­های غیر مجاز و حرکت­های نمایشی جریمه می­شوند و خلاصه اینکه رانندگی تهاجمی اغلب مختص به جنس مذکر بوده و خانمها با احتیاط بیشتری رانندگی می­ کنند. (سوری، ۱۳۸۴، ۳۹)
مصرف مواد توهم­زا و محرک: مواد اعتیاد آور زیادی در بروز تصادفات نقش دارند که در اینجا به بعضی از مهم­ترین آنها می­پردازیم:
الف: الکل
مصرف مواد الکلی در دنیای غرب یکی از عوامل مهم بروز تصادف­هاست. به طوریکه در بررسی اولیه تصادف­ها به این عامل توجه می­ شود. الکل دارای تأثیر آنی همچون اختلال در ادراک و قوای عقلانی، کاستی موقتی اضطراب و ترس و غم، کاهش تسلط کرتکس مغز بر رفتار­، ضعیف شدن رفتار اخلاقی، ناتوانی در انجام حرکتهای دقیق و ظریف، اشکال در به خاطر سازی وقایع است و در دراز مدت باعث بیماریهای متعدد، ضعف عضلانی، فراموشی و غیره می شود.
علاوه بر آن مصرف الکل می ­تواند در بروز حوادث ناگوار رانندگی نقش داشته باشد. میزان مصرف الکل اشکال­هایی را در رفتار و شعور فرد به وجود می ­آورد. به طوری که غلظت الکل خون به میزان ۳ تا ۵ درصد (۳۰ تا ۵۰ میلی لیترخون) در شخص احساس شنگولی­، و رهایی از قید و بند به وجود می ­آورد. غلصت ۱۰ درصد الکل در خون اختلال چشمگیری در کارکردهای حسی- حرکتی پدیدار می­نماید. غلظت ۲۰ درصد الکل در خون باعث می شود شخص به طورکلی توان خود را از دست بدهد و غلظت ۳۰ در صد الکل با خطر مرگ همراه است.
الکل در سطوح خیلی پایین­تری از آنچه که به طور عموم تشخیص داده شده است بر رانندگی تأثیر سوء می بخشد و عامل ۲۵ تا ۵۰ درصد موارد مهلک تصادف رانندگی در برخی از کشورهاست. بنابر این الکل می تواند احساس و ادراک انسان را مختل ساخته و حالتهای شعور را تحت تأثیر قرار دهد و زمینه ای برای تصادف ها و بسیاری از مشکلات رانندگی ایجاد کند. (همان منبع، ۳۹)
ب) مواد توهم­زا
مواد توهم­زا دسته ای از مواد اعتیاد آور هستند که سبب ایجاد تغییراتی در خلق و ادراک می شوند. ماده اعتیاد آور اصلی توهم زاها ال.اس.دی است. مواد توهم زا وابستگی روانی ایجاد میکند.مصرف این ماده دارای آثاری است که به طور معمول پس از مصرف ۸ تا ۱۴ درصد دوام دارد و ۲۴ ساعت پس از مصرف آثار آن به طور کامل از بین می رود.
ال.اس.دی که ماده­­ای بی رنگ­، بی­بو و بی­مزه است باعث اختلال ادراکی (توهم خطای حسی، مسخ واقعیت و شخصیت) اختلال در تعادل و غیره می­ شود به طوریکه مهم ترین پیامد مصرف این ماده از دست دادن قدرت تشخیص واقعیت است. بنابراین مصرف آن احتمال بروز تصادفات و مشکلات دیگر رانندگی را افزایش می­دهد (همان منبع، ۳۹).
ج: محرک­ها
مواد اعتیاد آور محرک­زا که عبارتند از­: کوکائین­، کافئین­، نیکوتین و آمفتامین نیز آثار چشمگیری بر رانندگی شخص دارند.
مصرف کوکائین علاو ه بر وابستگی روانی­، وابستگی جسمانی نیز ایجاد می­ کند و آثار آن بلافاصله پس از مصرف ظاهر می شود. کوکائین یک محرک است و موجب شادی افراطی­، افزایش فعالیت­های جسمانی و خواب آلودگی می­ شود. توهم های شنوایی، بینایی و لامسه­، کاهش تمرکز­، رفتارهای اجباری و تکرار از علائم آنی مصرف کوکائین است که مصرف آن در دراز مدت باعث مشکلات قلبی عروقی­، تشنج و غیره می شود. بنابر این مصرف این ماده خطرهایی را در رانندگی (سکته در حین رانندگی­، توهمات غیر واقعی در پشت فرمان و..) به دنبال دارد. (همان منبع، ۴۱).
دکسترو آمفتامین­، مت آمفتامین و متیل فیندیت­ها برای بالا بردن عملکرد و احساس نئشگی و سر خوشی مصرف می­شوند. رانندگان کامیون­ها در سفرهای طولانی از این مواد اعتیاد آور استفاده می­ کنند و شایع­ترین مصرف این مواد در بین گروه سنی ۱۸ تا ۲۵ سالگی است.
اکستاسی و یا متیل نیدیوکسی مت امفتامین دارا­ی ویژگی­های محرک-زاها و توهم­زاهاست. آثار آنی این ماده اغلب با حوادث رانندگی نیز همراه است به طوری که این قرص­ها در کمتر از ۱ساعت خلق فرد را بالا برده و احساس لذت بخش و شادی آوری در او ایجاد می­ کند. مصرف­ کنندگان این مواد در تخمین فاصله ها دچار مشکل می­شوند و ضمن ایجاد ناهماهنگی حرکتی و لرزش شدید در اعضای بدن و تاری دید می­گردد (همان منبع، ۴۱).
د) مسکن­ها
مسکن های رایج عبارتست از تریاک و مشتقات آن­، مرفین­، هروئین وکدئین و یا مواد مصنوعی جانشین مرفین یعنی متادون و دمرول.
این مواد وابستگی روانی و جسمانی ایجاد کرده و آثار روانی آنها افسردگی، اختلال های روانی و پایدار­، فراموش کاری و بی قراری­، تغییر ساعت های خواب و بیداری­، پرخاشگری و غیره می باشدکه این علائم مسلما” بر رانندگی فرد اثر گذار است. محققان در دانشگاه ام.سی.میل در مونترال به مشاهده رانندگی ۲۲۵ هزار راننده ۶۷ تا ۸۴ ساله پرداختند. آنها یک افزایش ۴۵ درصدی را در تصادف های رانندگی منجر به جرح در بین رانندگانی که دریک هفته اخیر داروهای بنزودیازپاین را مصرف کرده بودند مشاهده نمودند (همان منبع، ۴۲).
احساس و ادراک
احساس: به انتقال اثر محرکها از گیرنده حسی به سیستم اعصاب مرکزی که به صوت عینی قابل پیگیری است احساس می گویند. احساس یک فرایند زیستی و واکنش اندام گیرنده به محرکهای محیطی است.به عبارت دیگر احساس یعنی هرتجربه احساسی پردازش نشده و ابتدایی یا آگاهی از شرایط درونی و بیرونی بدن از طریق تحریک یگ گیرنده یا سیستم گیرنده (سوری، ۱۳۸۴،۴۰).
ادراک: ادراک فرایندی ذهنی است که در طی آن تجارب حسی معنی دار می شود و از این طریق انسان روابط امور و معانی اشیا را در می­یابد. (ایروانی،۱۳۷۴، ۵۶)
به عبارت دیگر ادراک عبارتست از آگاهی یافتن به کیفیت­، کمیت، اختلافات و وجوه تشابه اجزاء محیط به وسیله اعضای حسی. انسان با کمک حواس گوناگون خود با دنیای خارج ارتباط برقرار می کند به طوری که آگاهی او از دنیای خارج از طریق همین حواس حاصل می شود.حواس انسان در هر لحظه توسط محرک های مختلفی تحریک می شوند که گاهی فرد بدان محرک ها پاسخ داده و زمانی نیز بدون توجه از کنار آنها می گذرد. (پورافکاری ،۱۳۷۴، ۸۴).

نتایج بدست آمده در این بخش نشان می­ دهند که نماهای مقیاسی بدست آمده برای سطوح رشد یافته از نشست ذرات خطی با اندازه­ های یکسان و متفاوت، نزدیک به نماهای نشست مدل در حالت (۱+۱) بعدی است، که این نتیجه نشان می­دهد، حتی در صورت نشست ذرات با اندازه های بزرگتر از ثابت شبکه نیز کلاس جهانی مدل حفظ می­ شود.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

۳-۲ تخلخل

تخلخل سطوح بدست آمده، که بصورت نسبت حجم اشغال شده توسط مکان­های خالی به حجم کل سطح تعریف می­ شود، با بهره گرفتن از رابطه­:
(۳-۲)
بدست می ­آید. که در آن حجم اشغال شده توسط مکان­های خالی و حجم اشغال شده توسط ذرات است.
به منظور بررسی چگونگی تحولات تخلخل در طی فرایند رشد، تغییرات این کمیت بر حسب زمان محاسبه شده است. شکل ۳-۵، نمودار تغییرات تخلخل بر حسب زمانیند آ برای سطح درحال رشد توسط نشست ذرات با اندازه­ های متفاوت،که بازه­ی تغییرات طول آنها بصورت، می­باشد، را نشان می­دهد. همان­طور که در شکل مشاهده می­ شود، تخلخل در ابتدا با افزایش زمان زیاد شده و بتدریج به اشباع می­رسد. میزان تقریباً ۶۴ درصدی تخلخل در حالت اشباع نشان دهنده آن است که سطح بوجود آمده به شدت متخلخل است. همچنین نتیجه این شکل نشان می دهد که تخلخل سریعتر از سطح به اشباع خواهد رسید.
شکل ‏۳‑۵: منحنی تغییرات تخلخل بر حسب زمان برای سطح در حال رشد توسط نسشت ذرات با اندازه­ های متفاوت، ، بر روی زیرلایه ای به اندازه­ .
بررسی­های ما نشان دادند که میزان وابستگی تخلخل به طول زیر لایه بسیار ناچیز می­باشد و در واقع تخلخل برای های بزرگتر از ۲۵۶، مستقل از طول زیر لایه است.
با توجه به اینکه برای ذراتی به اندازه­ نصف سایز زیر لایه، تخلخل باید به مقدار ۵/۰ برسد، مشخص می­ شود که تخلخل تابعی از اندازه­ ذرات بوده و برای اندازه­ های بزرگ ذرات، با افزایش اندازه­ ذرات کاهش خواهد یافت. برای نشان دادن این حقیقت در شکل ۳-۶ تغییرات تخلخل برای اندازه­ های مختلف ذرات رسم شده است.
شکل ‏۳‑۶ : تغییرات تخلخل بر حسب اندازه­ ذرات برای زیر لایه ای به انداز­ه­ی .
چنانچه دیده می­ شود تخلخل دارای دو رفتار متفاوت بر حسب طول ذرات می­باشد بطوریکه، در اندازه­­های کوچک ذرات با افزایش طول ذرات افزایش و برای ذرات بزرگ با افزایش طول ذرات کاهش می­­یابد.

۳-۳ رسانندگی مؤثر

در این بخش به ارائه­ نتایج حاصل از مطالعه­ رسانندگی الکتریکی مؤثر سطوح متخلخلی که با بهره گرفتن از انباشت ذرات خطی با روش رشد داده ایم خواهیم پرداخت. رسانندگی مؤثر وابسته به فرکانس بارهای آزاد با توجه به رابطه­ ۲-۲۶ و در نظر گرفتن سطرهایی که به عنوان الکترود به پایین و بالای هر سطح اضافه شده ­اند، با بهره گرفتن از رابطه­ زیر محاسبه شده است که در این رابطه طول زیر لایه و است،که ارتفاع هر سطح می­باشد.
(۳-۳)
برای نمایش رفتار رسانندگی بارهای آزاد بر حسب فرکانس و طول ذرات، مقادیر ، و با بهره گرفتن از روابط زیر بی بعد می­ شود.
(۳-۴) ، ،
که رسانندگی جریان مستقیم برای و طول زیر لایه است.

۳-۳-۱ نحوه­ توزیع پتانسیل در سطوح بر اساس تغییر فرکانس

به­منظور بررسی رسانندگی سطوح رشد یافته، ابتدا توزیع مقادیر پتانسیل را در هر یک از این سطوح، با بهره گرفتن از حل معادله­ گسسته شده (۲-۳۰) با روشی که در بخش ۲-۳ ذکر شد، بدست می­آوریم. در شکل ۳-۷ نمونه ­ای از توزیع مقادیر پتانسیل الکتریکی، در سطح رشد یافته از ذرات خطی با طول ، برای مقادیر مختلف فرکانس، ، نشان داده شده است. با توجه به شکل به راحتی می­توان تأثیر فرکانس (اثر خازن­ها) را در نحوه­ توزیع پتانسیل سطح دید. همانطور که در شکل دیده می­ شود در مرتبه­های پایین شکل محیط در توزیع پتانسیل مؤثر بوده و بتدریج، با افزایش فرکانس تأثیر محیط کم شده و در نهایت توزیع پتانسیل به شکل کاملاً هموار در می ­آید.

۳-۳-۲ بررسی تحول زمانی رسانندگی بارهای آزاد در طی فرایند رشد سطوح

به منظور بررسی چگونگی تحول زمانی رسانندگی همزمان با فرایند رشد، مقادیر این کمیت در بازه­های زمانی مختلف، برای سطوح مختلف و به ازای چندین فرکانس­ معین محاسبه شده است.
در شکل ۳-۸ نمودارهای تحول زمانی رسانندگی مؤثر مربوط به بارهای آزاد، برای سطوح در حال رشد توسط نشست ذرات خطی یکسان، به ازای l های مختلف رسم شده است. هر یک از شکل­ها بیانگر تغییرات زمانی رسانندگی در فرکانس معین s می­باشد.

(الف)
(ب)
(ج)
(د)
(ه)
(ز)
شکل ‏۳‑۷: توزیع پتانسیل الکتریکی برای سطح تولید شده توسط ذرات خطی با طول برای مقادیر مختلف s. (الف) ، (ب) ، (ج) ، (د) ، (ه) ، (و) ، (ز)

نتایج نشان می­دهد که رسانندگی برای همه سطوح، در ابتدا با افزایش زمان، که بیانگر افزایش ارتفاع می­باشد، افزایش یافته و در نهایت به اشباع می­رسد. از آنجاییکه با افزایش زمان، ارتفاع سطوح همچنان افزایش می­یابد اما زبری آنها بتدریج به اشباع می­رسد، بنابراین علت به اشباع رسیدن رسانندگی را می­توان به اشباع زبری این سطوح نسبت داد. همچنین زمان به اشباع رسیدن رسانندگی به اندازه­ ذرات انباشتی بستگی دارد، بطوریکه رسانندگی سطوح حاصل از انباشت ذرات خطی کوچکتر دیرتر به اشباع می­رسد و این امر نیز با در نظر گرفتن این نکته که زبری چنین سطوحی در زمان­های طولانی­تری به اشباع می رسد، قابل پیش بینی است. همانطور که در شکل دیده می­ شود رسانندگی با افزایش اندازه­ ذرات کاهش می­یابد. همچنین در یک زمان معین فاصله­ی بین منحنی­ها که بیانگر نسبت تغییرات رسانندگی به اندازه­ ذرات انباشتی است، با افزایش اندازه­ ذرات کاهش می­یابد.
در شکل ۳-۹ نتایج مربوط به بررسی تحول رسانندگی با زمان به ازای فرکانس­های مختلف و برای چندین سطح معین آورده شده است. در اینجا نیز مشاهده می­ شود که رسانندگی با افزایش زمان افزایش یافته و به اشباع می­رسد و با توجه به شکل رسانندگی تابعی افزایشی از فرکانس می­باشد.
کلیه­ نتایج ارائه شده در این قسمت حاصل میانگین گیری بر روی ۲۵۰ نمونه می­باشد.

(الف)
(ب)

(ج)
(د)
(ه)
شکل ‏۳‑۸: نمودار تغییرات رسانندگی بر حسب زمان در طی فرایند رشد سطوح به ازای نشست ذرات یکسان با طول­های = ۲(◄), ۴(♦), ۶(■), ۸(►), ۱۶(●) l برای های با مقادیر: (الف) ، (ب) ، (ج) ، (د) و (ه). طول زیر لایه می­باشد.

براساس یافته های بخش کیفی دو مدل برای شروع و تداوم خودجرحی رهایی بخش و خودجرحی قدرت بخش ارائه شده است که در شکل های ۷و ۸ نمایش داده شده است.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

الف)مدل خودجرحی رهایی بخش
در خودآسیبرسانی رهاییبخش معمولاً برانگیزاننده مشکلات ارتباطی یا عوامل بین فردی است. این مشکلات اغلب به صورت تعارض یا ترک شدن از جانب دوستان تجربه میشود. نوجوانان به دلیل نقایص تنظیم هیجانی و نقص در خود تسکین بخشی دچار آشفتگی روانی می شوند. احتمالاً عاملی که باعث می شود نوجوانان از خودجرحی برای رهایی از این حالت های آشفتگی روانی استفاده کنند تاثیرپذیری از خودجرحی در همسالان و تجارب قبلی خودجرحی است. در صورت تداوم خودجرحی رهایی بخش این روش ممکن است به صورت یک سبک مقابله ای عادتی در برابر مشکلات بین فردی و یا تنهایی و یا روشی برای تخلیه احساس خشم درآید.
سه عامل در تبدیل خودجرحی رهایی بخش به اقدام خودکشی موثر است. عامل اول مرتبط با مصرف مواد یا الکل است. در نوجوانانی که برای رهاشدن از هیجان های منفی رو به مصرف الکل و مواد می آورند احتمال اقدام خودکشی بیشتر از نوجوانانی است که سابقه مصرف مواد یا الکل را نداشتند. عامل دوم خلق افسرده بود. این عامل به ویژه در بزهکاران و نوجوانان آزاردیده ای که از منابع اجتماعی حمایتی کافی برخوردارنیستند بیشتر نقش دارد.عامل سوم مرتبط با وضعیت خانواده بود. معمولاً نوجوانانی که علاوه بر خودجرحی ، اقدام خودکشی هم می کردند از خانواده های بسیار آشفته و بیمارگون بودند که جو خانواده به جای حمایت اجتماعی، منبعی برای ایجاد آزار در نوجوان بودند. مدل خودجرحی رهایی بخش در تصویر ۴. ۴ نشان داده شده است.
خلق افسرده
نقصحل مساله
نقص تنظیم هیجانی
نقص خود تسکین بخشی
مصرف مواد
اقدام خودکشی
برانگیزاننده:
مشکلاتارتباطی (تعارض/ ترک شدن )
خودجرحی رهایی بخش
خانواده نابهنجار
تاثیرپذیریاز خودجرحی همسالان
.
شکل ۷. مدل خودجرحی رهایی بخش
ب) مدل خودجرحی قدرت بخش
همان طور که در شکل ۸ نمایش داده شده است در مدل خودجرحی قدرت بخش هم عوامل بین فردی به ویژه از نوع نزاع و تعارض با دوستان و مراجع قدرت در شروع این رفتار نقش دارند. عواملی که در استفاده از خودجرحی برای دستیابی به قدرت در نزاع تاثیرگذارند عبارتند از نگرش مثبت به خودجرحی ، نقایص حل مساله اجتماعی و میل به رسیدن به جایگاه اجتماعی بالاتر در بین همسالان. همچنین احتمالاً تاثیرپذیری از خودجرحی در همسالان در ایجاد این رفتار در خزانه رفتاری نوجوانان موثر است. نوجوانانی که نگرش مثبتی به خودجرحی دارند معمولاً این کار را شاخص مهمی برای پذیرفته شدن در گروه همسالان یا سرگروه شدن می پندارند. احتمال اقدام خودکشی در این گروه کمتر است
نقص حل مساله اجتماعی
نگرش مثبت به خودجرحی
مشکلات ارتباطی
(نزاع/ تعارض)
خودجرحیقدرت بخش
تمایل به کسب جایگاه اجتماعی بین همسالان
تاثیرپذیریاز خودجرحی همسالان
شکل ۸. مدل خودجرحی قدرت بخش
یافته های بخش کمی
الف) یافته های توصیفی
از مجموع ۲۴۰ شرکتکننده نوجوان که ۷۱ نفر بزهکار و ۱۶۹ نفر با سابقه بدرفتاری دوران کودکی بودند ۱۴۲ نفر دختر و ۹۸ نفر پسر بودند. از لحاظ تحصیلات ۴۴% راهنمایی،۳۵% اول دبیرستان،۴۵% دوم دبیرستان و ۱% تا سطح دیپلم بودند. فروانی انواع روش های خود آسیبرسانی مستقیم به شرح زیر بود: بریدن بخشهای بدن (۵۱%، ۱۲۲ نفر)،سوزاندن(۱۸%، ۴۵ نفر)، کتک زدن خود(۴۰%، ۹۶ نفر)، کوبیدن سر به دیوار(۴۰%،۹۷ نفر)،چنگ کشیدن(۲۱%، ۵۱ نفر). یافتهها درباره فراوانی رفتار بریدن بخشهای بدن نشان داد که در ۱۴% از شرکت کنندگان۱ بار،۷% از شرکت کنندگان ۲ تا۴ بار، ۷% از شرکت کنندگان ۴ تا ۶ بار،۲% بیش از ۱۰ بار و ۱۴% بیش از ۲۰ بار سابقه این رفتار وجود دارد. فروانی تعداد دفعات رفتار کوبیدن سر به دیوار عبارت بود از: ۴% از شرکت کنندگان ۱ بار،۴% از شرکت کنندگان ۲تا۴بار،۶% از شرکت کنندگان ۴ تا ۶ بار،۳% از شرکت کنندگان بیش از ۱۰ بار و ۱۵% بیش از ۲۰ بار. شیوه اصلی خود آسیب رسانی مستقیم بریدن بخشهای بدن بود و نتایج آزمون خیدو نشان داد فروانی این رفتار از سایر رفتارهای خود آسیب رسانی بیشتر است. (۰۰۱/۰>P، ۱۳/۸=خی دو).
در جدول ۷ فراونی انواع روش های خود آسیب رسانی مستقیم و غیر مستقیم به تفکیک جنسیت نشان داده شده است. فروانی سوء مصرف الکل و رانندگی پرخطر در پسران بیشتر از دختران بود ولی در بقیه رفتارها تفاوتی بین دختر و پسر وجود نداشت.
جدول ۷. فروانی شیوه های خود آسیبرسانی مستقیم و غیر مستقیم به تفکیک جنسیت

روش

دختر
تعداد (درصد)

پسر
تعداد (درصد)

ضریب توافق

P

بریدن

(۵۵٪)۶۶

(۴۹٪)۵۸

۱۱۶/۰